3 MODEWINKELS DIE MEER OMZET DRAAIEN DANKZIJ FACEBOOK ADVERTENTIES
Welkom bij de mini training “3 modewinkels die meer omzet draaien dankzij Facebook advertenties”. In deze training geef ik je een kijkje achter de schermen hoe ik met 3 mode retailers heel succesvol Facebook advertenties heb opgezet. Na het volgen van deze training kan jij exact het zelfde doen voor je eigen winkel! Omdat de één liever luistert en de ander liever leest bied ik beiden aan. Kijk wat voor jou het fijnst is.
Klik op de rode play button om de training te beluisteren.
Het afgelopen jaar heb ik veel mode ondernemers geleerd hoe ze Facebook advertenties maken èn hoe ze zo klanten binnen halen. Ik durf inmiddels wel te zeggen dat ik onderhand precies weet wat wèl werkt voor modewinkels en wat niet.
In deze training ga ik je laten zien wat voor advertenties ik met deze 3 winkels gemaakt heb, aan welke interessante doelgroepen we geadverteerd hebben, wat de advertenties gekost hebben en hoeveel extra klanten het nou opgeleverd heeft.
Als je wil kan je na het volgen van deze mini training, VANDAAG NOG, op exact dezelfde manier Facebook advertenties voor je eigen winkel maken.
Waarom is adverteren op Facebook zo interessant voor modewinkels?
Voordat ik je ga vertellen over deze 3 winkels wil ik je eerst vertellen waarom adverteren op Facebook nou zo interessant is voor je winkel. Stel je hebt 1000 mensen die je Facebook pagina geliked hebben. Dat zijn je fans. Wat veel modewinkels niet weten is dat maar een heel klein percentage van die 1000 mensen je bericht te zien krijgt. Dat zijn er misschien maar 100! Dat zijn met name mensen die weinig Facebook vrienden hebben. Bij hen is hun tijdlijn vrij leeg, dus dan komt jouw bericht wel voorbij.
De mensen die vaak op je berichten reageren, je berichten regelmatig een like geven of je bericht wel eens delen die zien ook bijna al je berichten.
Maar je hebt ook nog een andere groep mensen. Dit zijn mensen die ooit je pagina geliked hebben, maar die vervolgens nooit op je berichten reageren of nooit iets liken. Als deze mensen daarnaast ook veel Facebook vrienden hebben of veel pagina’s geliked hebben, dan zien deze mensen zelden of nooit een bericht van je. Facebook denk nl.: “Deze mensen vinden je winkel blijkbaar toch niet zo leuk want ze reageren of liken nooit. En deze mensen krijgen al zoveel berichten te zien van al hun vrienden, laten we de berichten van jouw winkel maar niet meer aan hen vertonen. Facebook maakt daar echt een selectie in. Facebook kiest wat jij te zien krijgt en wat niet.
Deze groep mensen, en dat kan zomaar 80%-90% van je volgers zijn, zien je berichten dus zelden of zelfs nooit. Dat is niet leuk! Ben je daar nou al die berichten voor aan het schrijven? Voor 10-20% van je fans?
Met adverteren zien 100% van de mensen je bericht
Als je gaat adverteren op Facebook dan weet je zeker dat 100% van de mensen je bericht te zien krijgen. Die garantie krijg je alleen als je betaalt. Gelukkig kan adverteren al voor een paar euro per bericht.
Een ander voordeel van adverteren is dat je super snel kan inspringen op de actualiteit. Als je op dit moment bedenkt dat je wil adverteren, omdat het vandaag veel te rustig is in je winkel, dan maak je in no time een advertentie en binnen 10 minuten staat je advertentie live. En als het een goede, hebberig makende, advertentie maakt, dan staan er vanmiddag misschien klanten in je winkel voor de artikelen uit die advertentie.
Nog een voordeel van adverteren is dat je niet afhankelijk bent van anderen. Je kan het gewoon zelf. En adverteren is ook nog eens heel goedkoop t.o.v. andere marketing activiteiten.
Ik zeg niet dat het adverteren in het begin heel makkelijk is, maar dat geldt natuurlijk voor alles wat je nog niet eerder hebt gedaan. Ik ga daarom een training geven specifiek voor modewinkels en webshops over adverteren op Facebook. En tevens over adverteren op Instagram, want dat gaat nl. op exact dezelfde manier. Deze training start begin december, maar daar over later meer.
Kort wat over Mirjam (voor als je me nog niet kent)
Allereerst even heel kort wat over mij zelf, voor het geval je mij nog niet volgt. Ik ben Mirjam van Rees van RetailFans. Met RetailFans help ik mode retailers om met Facebook (adverteren), e-mailmarketing (nieuwsbrieven) en met hun website of webshop klanten binnen te halen. Ik coach modeondernemers 1-op-1 in een 3 maanden traject, geef live en online trainingen, workshops en deel tips via retailfans.nl.
Van oorsprong ben ik modeontwerper en stylist en heb nadat ik de modeacademie en de Kunstacademie afgerond heb voor diverse modemerken en styling bureau’s gewerkt. Op een gegeven moment heb ik de overstap gemaakt naar de winkelvloer en heb daar 10 jaar met heel veel plezier als inkoper, verkoper en bedrijfsleider gewerkt.
Sinds 2012 heb ik mijn eigen bedrijf RetailFans waar ik, als ik niet uitkijk, 24 uur per dag mee bezig ben. Zo leuk vind ik het om mode ondernemers te helpen. We hebben veel werk en ik ben nu bezig mijn team uit te breiden. Naast ondernemer ben ik moeder van 3 heerlijke pubers van 17, bijna 15 en 12 en heb al jaren dezelfde liefdevolle echtgenoot.
3 winkels die meer omzet draaien dankzij Facebook advertenties
Ik heb 3 verschillende soorten winkels uitgekozen waar ik recent mee heb gewerkt. De 1e damesmodezaak is een winkel in het midden segment uit Noord Holland, de 2e winkel zit in Noord Brabant en verkoopt dameskleding in het hogere segment waar mensen op de wat exclusievere merken afkomen. Naast een winkel hebben zij ook een webshop waar vrouwen uit heel Nederland, maar ook België op af komen. De 3e winkel zit in ’t Gooi en zij verkopen ook dameskleding in het midden segment. Binnenkort starten zij tevens met een kleine webshop waar ze vooral sets willen verkopen.
Het zijn alle 3 winkels die heel goed draaien, maar die kansen zien en die kansen ook pakken. Ze willen vooruit en willen meer.
Waarom zijn deze winkels gaan adverteren op Facebook?
De winkel uit Noord Holland heeft mij ingeschakeld om hun Facebook pagina om te turnen in een kanaal waarmee ze dagelijks klanten naar hun winkel krijgen. Daarnaast zagen ze meteen de kansen die adverteren op Facebook biedt en daarom wilden ze ook meteen met adverteren starten. Ze wilden minder vaak folders versturen en ze wilden een continue stroom aan klanten i.p.v. alleen piekmomenten als de folder uit.
De winkel met webshop uit Brabant wilden meer verkoop uit webshop en voor hun fysieke winkel meer mensen uit de regio.
De winkel uit ’t Gooi plaatste al Facebook berichten waar of direct mensen op af kwamen of waarop mensen reageerden met de vraag of ze alvast wat konden reserveren. Om hun bereik te vergroten wilden ze ook gaan adverteren met mij. Voorheen hadden ze zelf al berichten gepromoot, met wisselend succes. Of ze bereikten niet de juiste mensen of ze waren veel geld kwijt.
Wat heeft het deze 3 winkels aan klanten opgeleverd?
De winkel uit Noord Holland geeft aan dat er nu veel mensen binnenkomen n.a.v. hun Facebook advertenties. Dit vertellen de mensen er ook bij. Daarnaast hebben ze bijna geen last meer van piek en dal weken. De verkoop loopt eigenlijk constant goed door. De Herfstvakantie was normaal een hele rustige week en dit jaar was het de hele week enorm druk. Mensen komen bij hen niet alleen voor de artikelen van de advertenties binnen, maar ook voor andere artikelen. Doordat ze dagelijks meerdere advertenties hebben lopen zien veel meer mensen hun berichten en komen de mensen niet alleen vaker terug, maar levert het ook nieuwe klanten op.
De winkel uit Brabant geeft aan dat ze elke keer een enorme piek in bezoekersaantallen en in verkoop hebben als ze een advertentie hebben lopen. Zelfs de dagen na de advertentie loopt dit nog door. Bij bepaalde advertenties op een hoorde weekse avond hadden ze op 1 avond 15 extra verkopen, die ze waarschijnlijk anders niet hadden gehad.
De winkel uit ’t Gooi verkoopt n.a.v. hun advertenties vaak hele sets vanaf de foto’s uit de advertenties. Ze merken echt verschil of ze wel of niet adverteren. Zodra ze een tijd niet adverteren, is er veel minder aanloop in de winkel en soms is het zelfs heel stil. Wel of niet adverteren maakt voor hen dus heel veel uit. Deze maand gaat hun webshop live en vanaf dan gaan ze ook daarvoor vol op advertenties inzetten.
Wat heeft het adverteren deze 3 winkels nou gekost?
Voor een win actie heeft 1 van de winkels € 81,44 aan Facebook betaald. Voor dit bedrag hebben maar liefst 17.792 mensen de advertentie gezien en ze hebben voor 627 mensen die gereageerd of geliked hebben betaald. Gemiddeld betaalde ze € 0,13 per persoon. €0,13 x 627 mensen =€ 81,51. Facebook berekent het altijd net wat anders en komt op € 81,44 uit.
Het aantal mensen wat de advertentie gezien heeft is groter dan het aantal waaraan we geadverteerd hebben (13.352 mensen). Dit komt omdat de vrienden van de mensen die reageren vaak ook het bericht zien en daarnaast hebben veel mensen het bericht ook gedeeld.
Zo'n advertentie is natuurlijk enorm goed voor je bereik. We hebben aan 4 doelgroepen geadverteerd, waaraan 2 groepen die nu nog geen klant zijn. Met zo'n advertentie kent iedereen wel in 1x je winkel.
Voor de zelfde win actie hebben we ook nog 2 andere advertenties laten lopen. Omdat de 1e advertentie al liep kwamen daar wat minder reacties op en was het bereik ook wat minder. Toch 3.473 mensen bereikt voor slechts € 16,49!
Eén van de andere winkels heeft een advertentie laten lopen met als doelgroep 2 concurrenten (sommige winkels lukt dat!). Ze hebben € 12,55 uitgegeven en 2.031 mensen in 2 avonden bereikt. 81 mensen daar van hebben doorgeklikt naar de webshop van deze winkel en een deel is ook klant geworden. Je geeft €12,55 uit aan Facebook en vervolgens verkoop je voor een paar honderd euro. Of zelfs voor een paar duizend euro. Je kan dit meerdere keren per week herhalen en deze winkel doet dat ook.
Wat voor advertenties hebben het goed gedaan?
De winkel uit Noord Holland gaf meteen aan dat ze geen winkel zijn voor wekelijkse kortingen of acties. Ze willen liever mensen hebberig maken met aantrekkelijke artikelen.
Toen ze met mij starte zijn we meteen begonnen met het maken en publiceren van minimaal 7 Facebook berichten per week. Soms zelfs meer. Dit herhalen we elke week. Door elke dag minstens 1 bericht te plaatsten komt hun winkel continue voorbij op Facebook. Meer dan 1 bericht per dag zou zelfs nog beter zijn. Om meteen veel mensen te bereiken zijn we vanaf dag 1 ook meteen gestart met adverteren. Meestal maken we van alle 7 berichten een advertentie. En die advertentie tonen we dan aan een paar goede doelgroepen. Zowel aan bestaande klanten, als aan nieuwe klanten.
Naast advertenties met producten hebben we ook een aantal acties gedaan. Zoals een winactie voor een bepaalde zeer gewilde broek, een gratis shirt van een bepaald merk bij besteding van een bepaald bedrag en ze hebben 2 cadeaubonnen verloot. Deze advertenties hebben duizenden mensen bereikt en echt honderden reacties opgeleverd. Enorm goed voor hun bereik. Want als mensen reageren of uit zich zelf het bericht delen zien hun vrienden dat ook weer. Waardoor je bericht ook gratis verspreid wordt.
Winkel #2
Bij de winkel uit Brabant hebben we in 1e instantie advertenties gemaakt die niet op de tijdlijn terecht kwamen. Dat kan nl. ook. Die advertenties worden getoond aan bepaalde doelgroepen voor die doelgroep een specifieke titel of tekst. En voor een andere doelgroep doe je weer wat specifiek voor hen. Deze advertenties komen dan niet op je tijdlijn te staan. We hebben telkens 2 goedlopende merken gepakt en die aan een paar interessante doelgroepen getoond.
Daarna zijn we overgegaan op bestaande berichten adverteren. Wederom voor verschillende doelgroepen. Het voordeel van bestaande berichten pakken is dat je een veel grotere afbeelding kan gebruiken. Dit was een vooral een wens van de ondernemer en heeft goed uitgepakt.
Deze winkel heeft heel veel verschillend soorten advertenties gemaakt. Veel verschillende advertenties met een x aantal % korting, maar ook advertenties met nieuwe artikelen en zo nu een dan een winactie of een verloting van een artikel. Deze winkel heeft ontzettend mazzel met een paar interessante doelgroepen die anderen niet hebben, maar daar vertel ik je zo over.
Winkel #3
De winkel uit ’t Gooi maakt voornamelijk foto’s waar de ondernemer, een medewerker of een klant de kleding aan heeft. Dit werkt ontzettend goed. Ik zie bij elke modewinkel dat wanneer een medewerker of klant de kleding aan heeft mensen veel gauwer enthousiast worden over de artikelen. Ik denk omdat mensen het artikel dan veel sneller bij zich zelf kunnen voorstellen. Foto’s van de fabrikant zijn soms wat moeilijker te vertalen naar je zelf.
De afbeelding bij je advertentie is ontzettend belangrijk.De afbeelding moet opvallen en meteen hebberig maken. Hij moet ook de goede maten hebben. Ik ga met al mijn klanten naar het gratis programma Canva en daar maken ze met mijn hulp de prachtigste afbeeldingen. Zelfs mensen die niet creatief zijn met grafische programma’s kunnen hier heel eenvoudig de mooiste dingen maken. Als je maar precies weet waar een goede advertentie aan moet voldoen.
Aan welke interessante doelgroepen hebben zij geadverteerd?
Het allerbelangrijkste bij adverteren zijn je doelgroepen. Je kan nog zo’n leuke advertentie maken, maar als je ‘m vervolgens toont aan de verkeerde doelgroep is al je werk en je investering qua geld voor niks geweest.
Bij elke klant waar ik mee samenwerk ga ik eerst kijken wat voor die winkel interessante doelgroepen zijn. Hieronder een aantal doelgroepen waaraan deze 3 winkels hebben geadverteerd. Er is nog veel meer mogelijk.
#1 Adverteren aan je eigen Facebook fans
Ik raad elke modewinkel altijd aan om eerst te zorgen dat bestaande klanten terug komen naar je winkel. Liefst op regelmatige basis. Veel klanten zullen je Facebook pagina hebben geliked en daarom beginnen we altijd daar.
Als je een bericht plaatst krijgt nl. maar een klein gedeelte van je fans je berichten te zien en dat zijn met name mensen die vaak een bericht liken of delen of die vaak reageren op een bericht van je. Als je aan je fans gaat adverteren weet je 100% zeker dat al je fans je bericht te zien krijgen. Daarnaast is adverteren aan je fans de goedkoopste vorm van adverteren.
#2 Adverteren aan de mensen uit je klantenbestand
De 2e groep waaraan deze winkels gingen adverteren is aan de mensen uit hun klantenbestand. Je kan nl. de mailadressen uit je klantenbestand uploaden in Facebook. Facebook kijkt dan of er een match is met de mailadressen die zij hebben. Mijn ervaring is dat bij de meeste winkels 50% en soms zelfs 60% matcht.
De winkel uit Noord-Holland heeft bijvoorbeeld een klantenbestand van een kleine 2000 mensen en dan heb je een kleine 1000 mensen waaraan je kan adverteren. Deze mensen krijgen je nieuwsbrief, maar toch raad ik je aan om ook aan ze te adverteren. Niet iedereen opent nl. zijn mail en als ze dat wel doen dan zien ze jouw artikelen zowel in je nieuwsbrief als op Facebook voorbij komen. Als ze dezelfde artikelen meerdere malen op verschillende kanalen voorbij zien komen verhoogt dit de kans dat ze naar je winkel komen.
#3 Adverteren aan mensen die lijken op je Facebook fans
Voor de 3e doelgroep hebben we bij al deze 3 winkels Facebook de opdracht gegeven om van de fans van deze winkels een vergelijkbare doelgroep te maken. Facebook kijkt dan in hun bestand welke mensen lijken op de fans van de betreffende winkel. Facebook weet precies wat wij leuk vinden, waar we op reageren, welke pagina’s we geliked hebben etc. Omdat ze zoveel weten kunnen ze een doelgroep samenstellen die heel erg lijkt op je fans. Zo’n doelgroep heet een “look a like” doelgroep, of te wel een vergelijkbare doelgroep.
Deze doelgroep is voor elke winkel super interessant omdat deze mensen perfect bij je winkel passen, maar nu nog geen klant zijn. Je gaat dus adverteren aan mensen waarvan je weet dat ze je winkel leuk zouden kunnen vinden.
#4 Adverteren aan mensen die lijken op de mensen uit je klantenbestand
Bij elke winkel gaven we Facebook ook de opdracht om van de e-mailadressen uit hun klantenbestand een vergelijkbare doelgroep te maken. Ook dit is weer een hele interessante doelgroep. Je krijgt dan mensen die lijken op je huidige klanten.
#5 Adverteren aan vrienden van fans
De 5e doelgroep die we eigenlijk ook altijd gebruiken zijn de vrienden van de fans. Een deel van de fans lijkt nl. vaak op de fans. Ze zijn immers niet voor niets Facebook vrienden.
#6 Adverteren aan fans van concurrenten
#7 Adverteren aan fans van de merken die je verkoopt
Bij de winkel uit Brabant konden we zelfs nog 4 andere doelgroepen maken. Je kan nl. kijken of er Facebook pagina’s van concurrenten of pagina’s van de merken die je verkoopt zijn waaraan je kan adverteren. Bij de ene winkel lukt niks en bij deze winkel hadden we heel erg geluk. 2 grote concurrerende winkels konden we gebruiken en daarnaast ook nog eens 2 goede merken. We konden dus advertenties tonen aan mensen die deze 4 pagina’s geliked hadden. De winkel uit Noord Holland kon wel adverteren aan een bekend broekenmerk, maar er bleken in een straal van 20km rondom de winkel maar 20 mensen dit merk geliked te hebben. Niet echt zinvol dus. Jammer, want het was een goede doelgroep geweest.
#8 Adverteren aan website/ webshop bezoekers
#9 Adverteren aan mensen die lijken op je website/ webshop bezoekers
Bij een webshop kan je ook nog je website bezoekers als doelgroep nemen en ook daarvan kan je weer een vergelijkbare doelgroep laten maken. Je kan zelfs per categorie (bv. per merk) een doelgroep maken. Mensen die merk x op je website bekijken worden een doelgroep en mensen die merk Y bekijken worden een doelgroep. Omdat je weet dat deze mensen geïnteresseerd zijn in deze merken kan je heel gericht advertenties aan ze tonen. Bij de 3 winkels in deze training hebben we deze optie overigens niet gebruikt.
Waarom moet je je doelgroepen ALTIJD splitsen?
Veel winkels maken een advertentie en dan maken ze een doelgroep die uit meerdere doelgroepen bestaat. Ze stoppen bijvoorbeeld hun fans + vrienden van fans + hun e-maillijst bij elkaar in 1 doelgroep. Lijkt efficiënt, want dan heb je maar 1 advertentie nodig, maar ik raad dit al mijn klanten af! Als je nl. 3 doelgroepen (of soms zelfs nog meer) bij elkaar stopt dan weet je nooit welke doelgroep beter scoort en -ook niet onbelangrijk- welke doelgroep het goedkoopst is.
Wil je adverteren aan je fans, vrienden van fans en aan je e-maillijst maak dan voor elke doelgroep een aparte advertentie. I.p.v. 1 advertentie krijg je dan 3 advertenties. 1 voor fans, 1 voor vrienden van fans en 1 voor je e-maillijst.
Bij alle 3 de winkels hebben we alle doelgroepen gesplitst. Bij de winkel uit Brabant zagen we vervolgens dat de 2 doelgroepen van de 2 concurrenten vele male beter scoorden en veel goedkoper was, dan van de 2 merken. Toen we dit wisten hebben we bepaalde advertentie alleen nog maar aan de concurrenten getoond en niet meer aan de merken. En ook bij de concurrenten onderling zag je dat bij de ene concurrent het ene merk het veel beter deed. Bij de andere concurrent was het net andersom. Voor elke doelgroep een aparte advertentie maken is even wat meer werk, maar je kan veel beter zien wat het goed doet en waarvoor je het minst betaald.
In de Power editor kan je met 1 klik een advertentie dupliceren. Je maakt je advertenties voor 1 doelgroep aan en vervolgens dupliceer je alles voor de andere doelgroepen. Dit is zo verschrikkelijk handig en bespaart je heel veel tijd! In mijn training “Adverteren op Facebook & Instagram” komt dit uitgebreid aan bod.
Hoe bewaak je wat je uitgeeft? Grote angst voor veel mode ondernemers
De grootste angst voor veel mode ondernemers is dat ze hoge kosten krijgen door het adverteren op Facebook. Zo ook de winkel uit Brabant. Zij waren van mening dat je met adverteren betaalt per vertoning en ook nog eens per klik. Deze angst hoor ik vaker. Maar als je via de Power editor adverteert (wat ik je absoluut aanraadt) dan betaal je alleen per 1000 weergaven of per klik. Per klik is als iemand je bericht liked, deelt, op de link klikt of reageert.
Je kan zelfs vooraf aangeven welk bedrag je maximaal uit wil geven per weergave of per klik. Stel ik 0,10 in, dan gaat Facebook daar niet over heen. Daarnaast kan je ook nog eens per doelgroep aangeven wat je maximaal per dag of per looptijd (een aantal dagen) wil uitgeven. Ook daar gaan ze niet overheen. En als laatste kan je ook nog een maximum aangeven voor al je advertenties samen. Stel ik wil vanaf nu tot mei 2016 maximaal 200,- uitgeven aan adverteren, dan stel je dat in. Is die 200,- bereikt, dan krijg je bericht van Facebook dat het adverteren stopt. Tenzij je weer een nieuw bedrag wil instellen. Ik vind adverteren daarom heel veilig. Je krijgt geen verrassingen.
In de Power editor kan je bijna per minuut volgen hoe vaak je advertentie getoond wordt en wat je per klik of weergave betaalt. Wordt het je toch te veel, dan zet je de advertentie met 1 klik uit. Dit kan zelfs op je telefoon de adverteer app.
De kosten hangen ook af waar je adverteert. Ga je voor de makkelijke manier en betaal je veel? Of kies je voor de Power editor en betaal je het minst?
Je kan op 3 verschillende manieren op Facebook adverteren. Als je adverteert door een bericht te promoten heb je weinig keus wat je gaat betalen voor je advertentie. In het advertentiebeheer heb je al weer wat meer keus. Ik wil het beste voor mijn klanten en daarom stuur ik ze allemaal naar de Power editor. Dat is een hulpprogramma van Facebook waarin je heel nauwkeurig kan aangeven wat je wil betalen voor een advertentie.
In de Power editor kan je o.a. betalen per 1000 weergave of per klik. Per klik is als iemand reageert op je bericht, je bericht liked, deel of op de link klikt. Ik heb inmiddels bij heel veel modewinkels getest en telkens kom ik tot de conclusie dat betalen per klik het goedkoopste is.
Zo betalen deze 3 winkels voor adverteren aan hun eigen fans tussen de 0,02-0,10 per klik, voor hun e-maillijst rond de 0,10 en voor de look a like groepen tussen de 0,10-0,20 per klik.
En omdat de fans van de 2 concurrenten van de winkel uit Brabant ontzettend vaak klikken op hun advertenties betalen zij daar rond de 0,15 per klik voor. Hoe vaker mensen nl. klikken, des te goedkoper de kliks worden. Voor mij is het bij elke winkel waar ik mee samenwerk een sport om zo goedkoop mogelijk uit te komen. Als we 0,20 betalen, dan ga ik er alles aan doen om dat naar de 0,15 of zelfs naar de 0,10 te krijgen. Vaak lukt dat ook nog.
Hoe lang moet je advertentie lopen?
Dit stel je helemaal zelf in. De winkel uit Noord Holland laat een serie advertenties gedurende een aantal dagen lopen en daarna laten ze weer een nieuwe serie lopen. De eindtijd stellen ze vooraf in en de advertenties stoppen automatisch.
De winkel uit Brabant adverteert vaak 1 of 2 dagen en alleen ’s avonds. Dit doen ze omdat ze inmiddels weten dat ’s avonds hun doelgroep op Facebook aanwezig is.
De winkel uit ’t Gooi laat een advertentie meestal ook een paar dagen lopen. Zowel overdag, als ’s avonds.
Hoeveel tijd per week heeft het het adverteren deze ondernemers gekost?
De winkel uit Noord Holland heeft bij mij een 3 maanden traject gedaan waarbij we zowel gewone Facebook berichten gemaakt hebben, als geadverteerd. In die 3 maanden hebben we elke week 2 uur via Skype samen de berichten en advertenties gemaakt. Soms aan het einde van de week nog een uurtje extra. Het adverteren heeft ongeveer 1 uur per week gekost. Daarnaast heb ik zelf af en toe nog wat advertentie dingetjes voor hen gedaan en ik houd natuurlijk de advertenties in de gaten. Inmiddels is deze winkel alweer met een vervolg traject bij mij bezig, want ze willen voortzetten waar ze nu mee bezig zijn.
Voor winkel in Brabant heb ik gedurende een aantal maanden de advertenties opgezet. We bespraken ze dan per telefoon en de ondernemer leverde de tekst en het beeldmateriaal aan. Inmiddels heb ik deze ondernemer ook geleerd hoe ze zelf kunnen adverteren. En dat lukt goed. Mochten ze nog vragen of hulp hebben dan kunnen ze nog steeds bij mij terecht.
De winkel in ’t Gooi doet zo nu en dan advertenties. Of alleen of met mijn hulp. Straks met de webshop gaan we per week een serie advertenties opzetten om zo snel mogelijk een succes te maken van de webshop. Meer dan 30-60 minuten per week hoeft dat niet te kosten.
Gaan deze 3 winkels nog door met adverteren?
Alle 3 de winkels gaan zeker door met adverteren. De kosten vallen erg mee en zijn goed in de hand te houden. Je hebt heel goed inzicht wat de kosten per advertentie zijn. Daarnaast is adverteren vrij eenvoudig als je het door hebt. De winkels geven aan dat ze het zo fijn vinden dat ze niet afhankelijk zijn van anderen om hun advertenties te maken. Ze kunnen het gewoon zelf. Eenmaal geleerd kan je het continue inzetten.
Als je een advertentie wil in de krant of je wil een folder dan gaat daar veel meer tijd overheen en je bent afhankelijk van anderen. Adverteren kan je zelf. Als je om 9.00 bedenkt dat je die middag meer broeken wil verkopen dan maak je 1 of 2 advertenties. Binnen 15-30 lopen die advertenties en ’s middags komen er klanten n.a.v. die advertenties. Je kan veel actiever inspelen waar behoefte aan is.
En jij? Wil jij ook gaan adverteren op Facebook? Of...
Ga jij door met de manier hoe je nu marketing voert? Of zie jij ook de kansen van adverteren op Facebook? En zou je het liefst vandaag al willen starten?
Ik wil je echt aanraden om te gaan adverteren voor je winkel. Grijp deze kans! Juist nu! Ga dit niet pas over een jaar doen. Je concurrenten zijn misschien al aan het adverteren en halen zo al klanten binnen en dan kan je niet achterblijven. Of je concurrenten zijn nog niet toe aan adverteren en dan ben jij ze lekker voor.
Als je wil starten met adverteren op Facebook en je weet niet waar je moet beginnen, wat ik heel goed kan begrijpen. Of je wil zo starten met begeleiding bij het adverteren zodat je het meteen goed doet, dan wil ik je heel graag helpen. Ik heb inmiddels zoveel ervaring met adverteren, dat ik het bijna met m’n ogen dicht kan (nou ja, bij wijzen van spreken dan…).
Schrijf je dan in voor de cursus “Omzet Verhogen met Facebook & Instagram Advertenties”. Deze cursus is speciaal voor ondernemers en medewerkers met een modewinkel of een mode webshop. Tijdens deze cursus krijg je 3 maanden lang intensieve begeleiding van mij bij het maken van advertenties. Ik ga je echt helpen en met je meedenken.
Omdat er natuurlijk ook mensen zijn die mijn hulp niet persé nodig hebben kan je de cursus ook doen als zelfstudie. Je krijgt dan al het lesmateriaal online aangeboden. Wil je deelnemen aan deze cursus? Of wil je eerst een gesprek om te kijken of deze cursus wat voor jouw winkel is? Mail me gewoon voor een vrijblijvende bel- of Skype afspraak: mirjam@retailfans.nl
Alvast heel veel succes bij het adverteren!
Mirjam van Rees, RetailFans
De advertentie manager vind je hier